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                突破人才管理困境 櫥柜企業打造“黃金銷售團隊”

                2015-10-10 10:01:53 發布  本站原創   【字體: 】   瀏覽
                【導讀】每個銷售人員的能力參差不一,企業在為這些人員培訓的時候要善于抓住每個人的特點,確保真正幫助銷售個體完成銷售計劃。櫥柜企業只有不斷發展優秀銷售人才,才能提高銷售業績,促進企業進步與發展。

                    每個銷售人員的能力參差不一,企業在為這些人員培訓的時候要善于抓住每個人的特點,確保真正幫助銷售個體完成銷售計劃。櫥柜企業只有不斷發展優秀銷售人才,才能提高銷售業績,促進企業進步與發展。

                    都說二十一世紀的競爭是人才的競爭,確實,對于櫥柜企業而言,要挖掘并留住優秀人才是一件困難的事情。今年來,跳槽、挖角的事件時有發生。目前,櫥柜企業在銷售團隊管理上主要存在以下幾個問題,企業只有突破人才管理的困境,才能獲得更好的發展。

                突破人才管理困境 櫥柜企業打造“黃金銷售團隊”

                突破人才管理困境 櫥柜企業打造“黃金銷售團隊”

                    一、人員流動頻繁,沒有定性

                    由于各種原因,人才忠誠度不夠,導致才工作沒幾天就選擇離開的例子增多。再來就是企業自身缺少該有的企業文化,不能夠使員工產生共鳴和認同感。

                    二、拉幫結伙嚴重,各有小算盤

                    人都是自私的動物,在銷售過程中,每個銷售人員都會傾向于為自己爭得更多營銷資源和利益。如果沒有完善的管理系統,企業內部的競爭就會呈現無序化,勾心斗角只能使一些優秀人才選擇離開。

                    三、極度缺乏優秀人才

                    這是櫥柜企業領導者心目中銷售團隊這一塊最為緊要的問題。大大小小的櫥柜企業總是不斷的在招人,且不說極大的浪費了企業的營銷資源,更嚴重的是制約企業發展的速度。

                    四、人才積極性不高

                    調動銷售團隊的積極性是目前櫥柜企業最需要做的。重賞之下必有勇夫,詳細的考核方案,必然可以甄別出優秀的銷售人員,并提高他們的積極性。

                如何打造“黃金銷售團隊”?

                    很多公司的銷售能力參差不齊,多數呈現二八法則:80%的業績是來自于20%的銷售。如果櫥柜企業這抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少數帶動80%的多數員工。其中一部分人的工作效率提高,將會給其他工作人員做好表率,有利于提高整個企業的工作效率。一旦櫥柜企業的工作效率高了,那么又何愁打造不出一個“黃金銷售團隊”呢?每個銷售人員的能力參差不一,企業在為這些人員培訓的時候要善于抓住每個人的特點,確保真正幫助銷售個體完成銷售計劃。櫥柜企業只有不斷發展優秀銷售人才,才能提高銷售業績,促進企業進步與發展。

                資訊整理:中國品牌網http://www.sibintang.com

                 
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