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                家居建材年底沖刺市場慘淡 收成計劃恐難實現

                2015-11-14 10:07:41 發布  本站原創   【字體: 】   瀏覽
                【導讀】2015年第四季度即將過半,在婚房裝修、年底入住新房兩大因素的利好下,目前正值裝修高峰,剛需徹底釋放,家居賣場、建材門店自然不會錯過難得的促銷機會,紛紛舉行各種優惠活動進行年底沖刺。不過,在整體市場慘淡的情況下,短時間的沖刺恐怕也只是杯水車薪,年度收成計劃恐成空話。

                    2015年第四季度即將過半,在婚房裝修、年底入住新房兩大因素的利好下,目前正值裝修高峰,剛需徹底釋放,家居賣場、建材門店自然不會錯過難得的促銷機會,紛紛舉行各種優惠活動進行年底沖刺。不過,在整體市場慘淡的情況下,短時間的沖刺恐怕也只是杯水車薪,年度收成計劃恐成空話。

                    市場:年底沖刺優惠幅度大

                  在傳統意義上的金九銀十月份,家居商家均沒有閑著,各種促銷活動此起彼伏,持續時間之久、優惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數的,因此,在國慶后的將近一個月中,大部分商家都進入相對的訂單梳理和消化期,而如今進入11月中期,意味著今年的年底沖刺階段已經到來。

                  記者走訪了解到,新開業不久的紅星美凱龍中山港口商場、富逸裝飾廣場、美居中心都推出了相關促銷活動,本土家居連鎖賣場永盛家具、國泰家具以及不少紅木企業均有優惠。美居中心的安華衛浴、高德瓷磚、陶城瓷磚的優惠幅度較大,且一直以誠信經營贏得了消費者的追捧。永盛家具作為本土第一大連鎖品牌,旗下4家店同時推出年底優惠活動,承諾同款產品全市最低價,多年來,該品牌以完善的服務、合理的價格和過硬的產品質量培育了一批忠實客戶。

                  今年的紅木家具市場也不景氣,面對慘淡的整體環境,不少紅木企業尋找自救辦法,從被動等客到主動靠近市場。富寶軒在“雙11”推出了旗袍秀活動,先吸引客戶光顧,再以低折扣鎖住客戶,于古典美中傳播新中式之魅力。偉明軒董事長張石乃作為書法愛好者,以書法會友是其愛好,亦是企業文化體現和文化營銷典型,將書法隨紅木家具贈與消費者,無疑能俘獲客戶芳心。

                  業內人士分析,之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中,優惠力度如此之大,是因為“金九銀十”已經消化了部分購買力,而目前離元旦假期還有一個多月,想要搶奪更多的市場份額,必須提前準備舉辦大力度的促銷活動,才能吸引消費者眼球。 另外,年底也有剛性的消費需求需要釋放,商家想把握這一商機,進行年底沖刺。

                  需求有限沖刺恐乏力

                  一方面是使出渾身招數的商家,一方面是不爭氣的市場。記者了解到,雖然目前正值家居行業消費高峰,但整體環境慘淡使得剛性需求的釋放量有限,在本輪的年底沖刺中,很多商家難以達到預期目標。

                  不少商家反映,金九銀十的效應在這幾年逐漸消失,傳統旺淡季之分也逐漸模糊,旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。美居中心一位瓷磚經銷商告訴記者,從幾年前的市場來看,年底是家居消費的旺季,也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響:首先,年底是傳統婚慶旺季,不少人選擇在年底結婚。這樣,新人一般會在這幾個月選購家居產品布置新房;其次,春節前,很多人都喜歡購置新的家居布置現住的房子,給房子換個漂亮的新裝過年,還有一部分趕在春節前入伙的客戶,也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發揮需求釋放效應,但遠不如幾年前,因此,有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

                    商家:熬過今冬期待新春天

                  20% 的商家贏利,50%的商家持平,30%的商家虧本。經營建材生意十多年的楊女士表示,這樣的數據還只是保守估計,今年虧本的商家還不止30%。記者了解,從2012年進入寒冬以來,家居市場少見轉暖跡象,即便如此,熬過了今冬的商家們依然沒有放棄對明年新春天的期待。

                  商家陸續撤走賣場、轉讓轉租廣告增多是市場不景氣的直接表現。記者了解到,美居中心、紅星美凱龍中山興南商場均有不少商家直接關店走人,而部分商家為了減少損失或尋找轉機而打出轉讓轉租廣告。根據粗略估計,美居中心關店數量多達十幾家,而紅星美凱龍中山興南商場關店、轉租數量多達幾十家,僅硅藻泥店面就關閉了好幾家。

                  陶城瓷磚負責人曹小華表示,市場環境帶給商家的挑戰前所未有,但在這個行業經營了多年,不甘心就這樣退出市場,還必須堅持下去,從提升服務、降低成本等方面尋找一切可能,市場總有變暖的那一天,能熬過去就是成功。(來源:中山商報)

                 
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