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                比克仙桃代理商李彪:選擇技術型品牌而非營銷型品牌

                2014-10-07 08:46:10 發布  互聯網   【字體: 】   瀏覽
                【導讀】   今年上半年,電熱水器品牌行業的黑馬當屬中山比克電器有限公司,通過新市場開拓,比克基本上完成了200%的增長格局。在新市場開拓中,華中市場成為重要的突破點,而在仙桃6月份的一場招商會上,比克完成了150人以上經銷

                    今年上半年,電熱水器品牌行業的黑馬當屬中山比克電器有限公司,通過新市場開拓,比克基本上完成了200%的增長格局。在新市場開拓中,華中市場成為重要的突破點,而在仙桃6月份的一場招商會上,比克完成了150人以上經銷商參會,會中達成220萬的合作金額。李彪李總是比克仙桃地區的總代理,他在今年上半年勵精圖治,在仙桃招商會開盤之前兩個月的時間內就完成了100個銷售網點的布局,并且預計在今年下半年完成200-300個網點,從而讓比克在仙桃市場直接殺入電熱市場前三名。通過與李總的深入溝通,我們很容易就能發現比克今年逆勢上漲的一些秘訣。

                比克仙桃代理商李彪:選擇技術型品牌而非營銷型品牌


                    發現比克
                    李總原來從事建筑電器和照明電器,而且做了很長一段時間,可以說是對這兩個行業具有很深的了解,也感覺到這兩個行業的發展遇到了很大的困難。特別是照明行業,缺乏有序的規則,行業門檻過低,企業數量過多,競爭極度激烈造成單品利潤極低,市場銷售十分困窘,由此李總有了轉型的想法。機緣巧合之下,李總從2013年初開始研究廚衛電器,同時也了解了市面上主流的一部分品牌(大部分是營銷品牌),利潤也比較微薄,不甚好做。就在此時,李總湖南的一個朋友向李總極力推薦了比克電熱這個品牌,通過網絡看到比克一些產品的圖片,李總對比克的好感有了一個初步的積淀。
                    情定比克
                    光看幾張圖片和憑朋友介紹,就算有點眼緣,就馬上做這個品牌,這顯得過于輕率,也不是李總平時的風格。李總自然要對這個品牌進行深入研究。李總還是親自去了一趟中山,到比克的總公司和制造車間進行觀摩,并與比克的總經理“最瘋狂的電子工程師”周衛紅先生進行了深入的溝通和交流,了解比克各方面的一些優勢。根據李總的描述,比克的優勢主要就是四點:首先是比克嚴格的質量管理體系(從磨具到裝配到最后成型)造就了比克過硬的品質。其次是比克的外觀非常亮麗,具有典型的歐美時尚設計風格作為支撐,符合中、新生代的審美需求,其中一些高端產品更是有著藝術品一般的氣質。這也是李總“眼緣”的由來。其三是比克的技術標準非常高,李總也嘗試了解了一下比克技術研發歷程,比克從2011年開始幾乎每年都會有相當高技術水準的產品問世,甚至是推動了整個電熱行業革新的產品。最后是比克的經銷商服務體系相當出色,周總明言,會全方位的支持李總在仙桃乃至整個湖北市場比克產品的運作,無論是線下終端還是線上傳播都有非常明確的指向性;氐胶敝,李總也從央視中看到了比克在四大頻道投放的廣告,這才徹底放心大膽的投入到運作當中。
                    推廣比克
                    在仙桃的招商大會上,李總也是出了大力,發動自己在之前照明行業的很多人脈,其中有不少也在李總的感染下一起轉型做了比克的產品。李總也在發言中尖銳的指出:選擇品牌一定要選比克這種有技術優勢的,千萬不要選那些營銷型的品牌。
                    不管如何,相比令人頭疼的照明行業,李總對電熱行業的整體發展仍然是非?春,他也希望這個產業能夠越來越走向正軌。正如李總所說,三四級市場仍然大有可為,只看大家有沒有這個決心和毅力來做這個市場。而比克作為“中國電熱水器十大品牌”,不僅僅是很多轉型經銷商的福音,也是整個電熱行業的一大亮點。

                 

                資訊整理:十大品牌查詢
                 

                 
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